Der Online-Möbelhändler legt am 6. November 2025 Zahlen vor, die aufhorchen lassen. Das Bruttowarenvolumen kletterte im dritten Quartal um 5,4 Prozent, der Umsatz erreichte 99 Millionen Euro – ein Plus von 3,4 Prozent. Doch das wirklich Spannende passiert bei der Profitabilität.

Margenschub: Von 3,7 auf 6,1 Prozent

Das bereinigte EBITDA explodierte regelrecht: Mit 6 Millionen Euro liegt es satte 73 Prozent über dem Vorjahreswert. Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich von 3,7 auf 6,1 Prozent – eine Steigerung um 2,5 Prozentpunkte. Noch deutlicher das bereinigte EBIT: Von minus 2 Millionen Euro im Vorjahr auf plus 3 Millionen Euro. Was steckt dahinter? Margenverbesserungen, operative Effizienzsteigerungen und diszipliniertes Kostenmanagement zahlen sich aus.

Der Free Cashflow von 10 Millionen Euro im dritten Quartal unterstreicht die solide finanzielle Basis. Ende September stand eine Netto-Cash-Position von 58 Millionen Euro in den Büchern.

Eigenmarke als Wachstumstreiber

Die Westwing Collection liefert ab: Ein Wachstum von 19 Prozent gegenüber dem Vorjahr katapultierte den Anteil am Bruttowarenvolumen auf Rekordniveau – 66 Prozent. Diese strategische Fokussierung auf höherwertige Eigenmarkenprodukte verbessert nicht nur die Margen, sondern stärkt auch die Markendifferenzierung.

Gleichzeitig hat das Unternehmen seine Expansionspläne konsequent umgesetzt: Online-Shops in zehn neuen Ländern, vier neue Stores und drei Store-in-Stores. Im dritten Quartal eröffneten Filialen in München, Berlin und Köln sowie Store-in-Stores in Kopenhagen und Düsseldorf. Die physische Präsenz wird damit systematisch ausgebaut.

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Vertragsverlängerung signalisiert Kontinuität

Am selben Tag verkündet der Aufsichtsrat eine weitere Nachricht: Finanzvorstand Sebastian Westrich, der seit August 2023 im Amt ist, erhält vorzeitig eine Vertragsverlängerung bis Ende 2029. Aufsichtsratschef Christoph Barchewitz lobt dessen maßgeblichen Beitrag zur positiven Entwicklung. Westrich hat zusammen mit dem CEO die ersten beiden Phasen des dreistufigen Transformationsplans erfolgreich umgesetzt.

Prognose bestätigt – oberes Ende angepeilt

Für das Gesamtjahr 2025 hält Westwing an seiner Umsatzprognose von 425 bis 455 Millionen Euro fest, was einer Wachstumsrate von minus 4 bis plus 2 Prozent entspricht. Beim bereinigten EBITDA rechnet das Management mit 25 bis 35 Millionen Euro – und erwartet derzeit, das obere Ende dieser Spanne zu erreichen.

Die strategische Umstellung auf ein hochwertigeres, kleineres Produktsortiment belastete das Umsatzwachstum zeitweise. Doch dieser negative Effekt ließ im dritten Quartal wie geplant nach. Die Weichen für 2026 sind gestellt: Das Unternehmen strebt eine Rückkehr zu hohem ein- bis zweistelligem Wachstum bei weiter verbesserter Profitabilität an.

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