Zapf Creation Interview
11.11.99 00:00
AC Research
Das folgende Interview führte AC Research mit der im SMAX notierten Zapf Creation (WKN 780600), einem Tochterunternehmen der Triumph-Adler AG.
AC Research: In ihrem Segment haben sie hierzulande eine geradezu dominierende Marktstellung. Läßt dies in Zukunft noch große Steigerungsraten zu?
Zapf: Wir sind in unserem Kernsegment Spiel- und Funktionspuppen in Europa marktführend. Innerhalb des gesamten deutschen Puppenmarktes (nicht nur Spiel- und Funktionspuppen) hatte Zapf Creation in 1998 einen Marktanteil von 28%. Wir wollen bis 2001 über 60% Marktanteil in unserem Kernsegment erreichen. Unsere Steigerungsraten sehen wir zum einem in einem noch möglichem Ausbau unserer dominanten Markstellung in Deutschland innerhalb der Spiel- und Funktionspuppen und zum anderen im Zubehörbereich durch den Eintritt in neue Segmente. So passiert in 1998, als wir für Baby Born mit einem Baby Born Buggy in das Segment Puppenwagen vorgestoßen sind. Wir wurden bereits im Debütjahr mit einem Marktanteil von 15% das meistverkaufte Einzelprodukt in diesem Segment oder der im weitesten Sinne im Food Bereich. Wir haben im vergangenem Jahr einen Baby Born Adventskalender in den Handel gebracht, der hinter den 24 Türchen Baby Born Accessoires verborgen gehalten hat, wie z. B. Socken, Schnuller etc. Für Eltern eine ideale Alternative, um zu viele Süßigkeiten in der Weihnachtszeit zu vermeiden. Zum anderen werden wir unsere internationale Expansion weiter vorantreiben, von der wir enorme Wachstumsimpulse erwarten. Wir rechnen in der Zukunft mit Wachstumsraten, die zu 2/3 im Ausland und zu 1/3 im Inland generiert werden.
AC Research: Was tun sie, um die Abhängigkeit vom Hauptprodukt "Baby Born", das immerhin 60% der Umsätze erzielt, zu verringern?
Zapf: Baby Born ist nicht ein Produkt sondern ein Spielkonzept, das neben der Baby Born Puppe über 50 weiterer Produkte im Accessoires-Bereich beinhaltet: Windeln, Puppenwagen, Schlitten, Home Center und Kleidung, die den Jahreszeiten und der Mode angepaßt immer wieder neu als Kollektionen eingeführt werden. Wir profitieren also von der ständigen Erweiterung und Umgestaltung der Baby Born Welt. Unsere jährliche Innovationsrate von 30 Prozent hält das Thema Spielkonzept aktuell. Darüber hinaus führen wir z.B. aus der Produktlinie Zapf Creation neue Puppen sehr erfolgreich ein, z.B. Baby Annabell oder Chou Chou, die sehr erfolgreich laufen aber einen kürzeren Lebenszyklus haben werden (ca. 2 bis 3 Jahre, was eher einem Trend Toy entspricht).
AC Research: "Baby Born" existiert nun schon seit 1991. Wie lange noch bzw. gibt es schon ein Nachfolgeprodukt?
Zapf: Baby Born ist bereits ein Classic Toy wie Barbie oder Monopoly und hat sich auch als "Klassiker" etabliert. Ob es uns in der Zukunft nochmals gelingt, ein Classic Toy zu entwickeln und eine derartig enorme Brand Awareness zu erreichen, können wir nicht absehen. Unser Fokus liegt aber auch in Zukunft auf dem Spielkonzept Baby Born, das wir zu einer Global Brand ausbauen wollen.
AC Research: Das Auslandsgeschäft wächst stärker als die Absätze im Inland. Was wurde hierfür bereits getan und was ist noch geplant?
Zapf: Wir arbeiten weltweit mit Distributoren, Agenten oder unseren eigenen Key Accounts zusammen. Unsere "Key Markets" sind neben Deutschland die USA, Großbritannien, Spanien, Frankreich und Italien. Wir werden in Frankreich und Großbritannien ab 01.01.2000 mit eigenen Vertriebsniederlassungen arbeiten, um "näher" am Markt zu sein und direkt vor Ort agieren zu können. Auch haben wir im April 1999 in Florida eine eigene Niederlassung eröffnet. Von hier aus sollen u.a. die Märkte Kanada und Südamerika erschlossen werden. Von Hongkong aus, wo wir seit 1991 vertreten sind, bedienen wir den asiatischen Raum und Australien. In Großbritannien und Spanien sind wir bereits gut aufgestellt, anders in Frankreich, wo wir fast bei Null anfangen müssen. Auch die Länder in Osteuropa sind nicht zu vernachlässigen und entwickeln sich positiv.
AC Research: Wieviel des Emissionserlöses wurde bereits investiert? Was "schlummert" noch in der Kriegskasse?
Zapf: Zum Börsengang wurden 8 Mio nennwertlose Stückaktien ausgegeben. Daraus resultierten 500.000 Stückaktien aus einer Kapitalerhöhung, die der Zapf Creation AG zugeflossen sind. Das entspricht einem Mittelzufluß von Euro 9.825.000. Der Rest ist dem Altaktionär TA Triumph-Adler AG zugeflossen. Unsere "Kriegskasse" ist seitdem noch unangetastet. Wir werden in 2000 u.a. als Großprojekt unsere Logistik ausbauen, mit der wir an unserer Kapazitätsgrenze stehen, um zukünftig bis zu 75% (heute knapp 62% inklusive Warehouse USA) über den hochmargigen Distributionsweg Ex Warehouse Rödental ausliefern zu können.
AC Research: Wie sehen die internen Planzahlen für das nächste Jahr aus?
Zapf: Wir rechnen in 2000 mit einer Umsatzzahl, die eine deutliche "3" vorne stehen hat (1999 Plan: 275 Mio DM). Konkretere Zahlen haben wir derzeit noch nicht vorliegen, da wir momentan in unserer Budgetphase 2000 sind, die am 08. Dezember 1999 abgeschlossen sein wird.
AC Research: In ihrem Segment haben sie hierzulande eine geradezu dominierende Marktstellung. Läßt dies in Zukunft noch große Steigerungsraten zu?
Zapf: Wir sind in unserem Kernsegment Spiel- und Funktionspuppen in Europa marktführend. Innerhalb des gesamten deutschen Puppenmarktes (nicht nur Spiel- und Funktionspuppen) hatte Zapf Creation in 1998 einen Marktanteil von 28%. Wir wollen bis 2001 über 60% Marktanteil in unserem Kernsegment erreichen. Unsere Steigerungsraten sehen wir zum einem in einem noch möglichem Ausbau unserer dominanten Markstellung in Deutschland innerhalb der Spiel- und Funktionspuppen und zum anderen im Zubehörbereich durch den Eintritt in neue Segmente. So passiert in 1998, als wir für Baby Born mit einem Baby Born Buggy in das Segment Puppenwagen vorgestoßen sind. Wir wurden bereits im Debütjahr mit einem Marktanteil von 15% das meistverkaufte Einzelprodukt in diesem Segment oder der im weitesten Sinne im Food Bereich. Wir haben im vergangenem Jahr einen Baby Born Adventskalender in den Handel gebracht, der hinter den 24 Türchen Baby Born Accessoires verborgen gehalten hat, wie z. B. Socken, Schnuller etc. Für Eltern eine ideale Alternative, um zu viele Süßigkeiten in der Weihnachtszeit zu vermeiden. Zum anderen werden wir unsere internationale Expansion weiter vorantreiben, von der wir enorme Wachstumsimpulse erwarten. Wir rechnen in der Zukunft mit Wachstumsraten, die zu 2/3 im Ausland und zu 1/3 im Inland generiert werden.
AC Research: Was tun sie, um die Abhängigkeit vom Hauptprodukt "Baby Born", das immerhin 60% der Umsätze erzielt, zu verringern?
Zapf: Baby Born ist nicht ein Produkt sondern ein Spielkonzept, das neben der Baby Born Puppe über 50 weiterer Produkte im Accessoires-Bereich beinhaltet: Windeln, Puppenwagen, Schlitten, Home Center und Kleidung, die den Jahreszeiten und der Mode angepaßt immer wieder neu als Kollektionen eingeführt werden. Wir profitieren also von der ständigen Erweiterung und Umgestaltung der Baby Born Welt. Unsere jährliche Innovationsrate von 30 Prozent hält das Thema Spielkonzept aktuell. Darüber hinaus führen wir z.B. aus der Produktlinie Zapf Creation neue Puppen sehr erfolgreich ein, z.B. Baby Annabell oder Chou Chou, die sehr erfolgreich laufen aber einen kürzeren Lebenszyklus haben werden (ca. 2 bis 3 Jahre, was eher einem Trend Toy entspricht).
AC Research: "Baby Born" existiert nun schon seit 1991. Wie lange noch bzw. gibt es schon ein Nachfolgeprodukt?
AC Research: Das Auslandsgeschäft wächst stärker als die Absätze im Inland. Was wurde hierfür bereits getan und was ist noch geplant?
Zapf: Wir arbeiten weltweit mit Distributoren, Agenten oder unseren eigenen Key Accounts zusammen. Unsere "Key Markets" sind neben Deutschland die USA, Großbritannien, Spanien, Frankreich und Italien. Wir werden in Frankreich und Großbritannien ab 01.01.2000 mit eigenen Vertriebsniederlassungen arbeiten, um "näher" am Markt zu sein und direkt vor Ort agieren zu können. Auch haben wir im April 1999 in Florida eine eigene Niederlassung eröffnet. Von hier aus sollen u.a. die Märkte Kanada und Südamerika erschlossen werden. Von Hongkong aus, wo wir seit 1991 vertreten sind, bedienen wir den asiatischen Raum und Australien. In Großbritannien und Spanien sind wir bereits gut aufgestellt, anders in Frankreich, wo wir fast bei Null anfangen müssen. Auch die Länder in Osteuropa sind nicht zu vernachlässigen und entwickeln sich positiv.
AC Research: Wieviel des Emissionserlöses wurde bereits investiert? Was "schlummert" noch in der Kriegskasse?
Zapf: Zum Börsengang wurden 8 Mio nennwertlose Stückaktien ausgegeben. Daraus resultierten 500.000 Stückaktien aus einer Kapitalerhöhung, die der Zapf Creation AG zugeflossen sind. Das entspricht einem Mittelzufluß von Euro 9.825.000. Der Rest ist dem Altaktionär TA Triumph-Adler AG zugeflossen. Unsere "Kriegskasse" ist seitdem noch unangetastet. Wir werden in 2000 u.a. als Großprojekt unsere Logistik ausbauen, mit der wir an unserer Kapazitätsgrenze stehen, um zukünftig bis zu 75% (heute knapp 62% inklusive Warehouse USA) über den hochmargigen Distributionsweg Ex Warehouse Rödental ausliefern zu können.
AC Research: Wie sehen die internen Planzahlen für das nächste Jahr aus?
Zapf: Wir rechnen in 2000 mit einer Umsatzzahl, die eine deutliche "3" vorne stehen hat (1999 Plan: 275 Mio DM). Konkretere Zahlen haben wir derzeit noch nicht vorliegen, da wir momentan in unserer Budgetphase 2000 sind, die am 08. Dezember 1999 abgeschlossen sein wird.
11.06.14
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